东瀛追球:揭秘日本连锁足球专卖店KAMO

在日本, 如果你是一个足球迷, 你就必然会知道一家名为KAMO的足球用品商店, 店内琳琅满目的各队正品球衣和各种专业足球装备吸引着全日本的足球迷的到来。同样的, 如果你是一名海外的日本足球迷, KAMO也依然会在你当地的日本足球球迷圈内十分有名, 因为很多日本球队的球衣和应援物品只能在KAMO买到。

去日本旅行必去KAMO也成为了这些海外球迷的习惯。在日本足球迷和海外的日本球迷心中, KAMO这个品牌已经成了不亚于日本足球博物馆的另一种足球圣地式的存在。

在K球和日本J联赛官方微博主办的“东瀛追球”活动的第一天,切尔西工作团队就前往了KAMO东京原宿店,为球迷们揭秘在亚洲拥有极高人气的足球装备连锁专卖店KAMO。

KAMO的全称是「加茂商事株式会社」, 创始人是日本著名教练, 前日本代表主帅加茂周的弟弟加茂建。加茂建兄弟三人, 除了教练的哥哥之外, 还有一位曾经是日本代表门将的长兄加茂丰(已故)。兄弟三人都在日本足球届赫赫有名, 而加茂建创立的品牌名称「KAMO」也是取自于兄弟三人的姓氏「加茂」的日文罗马音。

加茂建于1968年创立「加茂商事株式会社」, 1971年在大阪开设了第一家KAMO足球用品商店。这是一个有趣的时间点, 也是一个绝妙的时间点。对于日本这个国家来说, 70年代的两次石油危机让这个资源匮乏的岛国放缓了经济高速发展的步伐, 而对于日本足球来说, 70年代也是一个喜忧参半的迷惑的成长期。

与日本选手在奥运会上的精彩表现和满满的收获相比, 日本足坛则显得有一些沉寂。随着一批功勋球员的退出, 联赛在70年代后半期人气直降, 而国家队也在奥运会与世界杯的征途上一次次折戟沉沙, 无功而返。然而这种持续低迷的背后默默发生点滴变化又如同黑夜中的微光, 为日本足球带来了一丝希望。与60年代相比, 足球同这个国家一样变得日益开放。

商业杂志、足球漫画和动画的先后问世与电视媒体的大力推广, 无形中成为了足球大众化发展的有利推手, 大大拓宽了足球运动在日本这个国家的受众面。随着民间资本的参与与足球俱乐部和足球学校的开办, 足球运动和足球文化在民众尤其是青少年中逐步浸染开来。而就是在这样的时代背景下, 作为关西学院大学高材生的加茂建看准时机, 在大阪开设了第一家KAMO店铺, 从此开始了KAMO“占领全国”的伟大历程。

第一家KAMO在大阪梅田开业之后,最初做的是面向俱乐部球队和足协的“to B”业务, 但那时国家队的疲软和联赛的不景气使得与业余球队和俱乐部之间的生意并不好做。知名度的缺乏使得最初的营业更加冷淡, 没有生意就意味着无法维持生存, 不过就在这个时候, 嗅觉敏锐的加茂建意识到了足球在日本大众化的趋势已经来临, 他一改营业方针, 将面向个人客户的销售服务作为主要的营业思路。

不过为此加茂建还是没有进行大量的广告宣传, 而是在店内购买了一台索尼放映机, 那时的这种机器价格很高, 很少有普通人家可以买得起, 加茂建在考虑再三之后, 决定以高价购入。放映机买来之后, 就在店内营业时间循环播放1974年西德世界杯的录像, 这一举措立刻吸引了大量大阪市内的球迷到店观看, 一传十十传百, 后来甚至有从三重县和广岛县远道而来观看比赛录像的球迷。就连曾获得国际足联会长特别奖的日本著名足球记者贺川浩也专程前来, 在店内观看了西德与荷兰的决赛回放。而加茂建也通过这一免费放映比赛录像的方法, 以最小的人力物力成本, 达到了最好的广告效果, 从那以后, KAMO的知名度就开始不断提高, 营业额自然也不断攀升。

在此基础之上, 加茂建继续利用观赛业务吸引顾客。店内除了比赛录像之外还新增了比赛直播的收费项目, 对于当时信息匮乏的日本球迷来说, 这简直是再好不过的消息了, 支付少量的观赛费也是心甘情愿。

于是KAMO店内开始定期直播国内联赛和英超的海外联赛, 久而久之, KAMO店铺也成为了类似于酒吧的球迷的聚集地。甚至到了后来, 有J联赛场次遇到下雨的情况, 也有球迷选择不去球场淋雨而是到店观看直播。足球球衣专卖店

有了客户群体和良好的口碑, 加茂建开始了他进军全国的征程。1973年心斋桥店开业, 1975年新宿店开业, 1976年原宿店开业……到了1993年J联赛开幕, 日本全国已经有十家正常营业的KAMO店铺。新世纪以来, KAMO在全日本发展的脚步更是越来越快, 除了开设新店铺之外, 旧店铺也在不断的进行改装扩建。至今, KAMO已经在日本全国拥有23家店铺, 遍布四大岛屿, 各个地区。

随着J联赛的发展, 各地的店铺也开始逐渐和当地的俱乐部合作, 显现出地域化的特色。比如大阪的几家店铺就特别展示大阪钢巴和大阪樱花的球衣、应援物品, 联赛排名和比赛信息。这样的情况到了静冈则是磐田喜悦和清水心跳, 到了北海道就是札幌冈萨多等等。

除了各家J联赛球队, 你还可以买到日本国家队的当季球衣和各类应援物品, 甚至在海外效力的日本球员的俱乐部球衣, 也可以在店内找到。除了球衣和应援物品外, 专业的足球比赛装备, 训练装备也是应有尽有, 各式足球和球鞋, 各种训练器材, 甚至裁判装备, 无一不为足球爱好者提供了购买的方便。除了商品种类的多样之外, KAMO店铺还有一个吸引人的特色, 那就是店内珍藏的球员签名球衣球鞋等收藏品, 从世界球星到日本传奇, 这些落场球衣球鞋和签名装备, 每件都吸引着球迷的朝圣。

作为体育经济最基础也是最简单的一环, KAMO几乎已经垄断了日本的足球用品市场, 成为了业界的龙头老大。而把简单的体育用品销售店变成的综合的球迷文化聚集地, 这种化简单为不简单的最大功臣, 就是商业头脑发达, 市场眼光独到的创始人加茂建。

KAMO的成功不仅仅是一个品牌的成功, 更是日本足球从幼稚走向成熟, 从黑暗的探索时期到如今繁荣时代的有力见证。与日本足球共同成长起来的KAMO如今已经不仅仅是一家足球用品商店, 而更是日本球迷心目中一个不可回避的标志性符号。今后KAMO也将继续伴随着日本足球的发展, 见证着日本足球的故事, 把自己编织进日本足球这个雄大而美好的梦想之中。

7月18日,K球团队将走进日本足球博物馆,这将是博物馆首次对中国媒体开放,请登陆K球查看最新直播时间。

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